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REFERENZ-PROJEKTE

Detail-Informationen

Projektbeispiel / Digital Business

Konzept & Aufbau Digital Center sowie Etablierung Digital Board

Leeres Büro

Hintergrund:

  • Weltweit agierender Hersteller der Elektronikindustrie, Energieverteilung und Automation

  • Vielzahl unabgestimmter Digital-Aktivitäten, einige "stranded investments"

Aktivitäten (Auswahl):

  • Erarbeitung Konzept zum Aufbau eines Digital-Bereiches (Digital Center) 

  • Begleitung organisatorischer Aufbau des Digital Center

  • Ableitung "Digital-Fokusthemen" und Initiierung konzernweiter Digital-Projekte

  • Konzernweites "Alignment" mit den Strategischen Geschäftsfeldern (SGEs) sowie Gewinnung TOP Entscheidungsträger für ein Digital Board

Ergebnis:

  • Vorstandsentscheidung "pro" Digital Center

  • Umsetzung Aufbau des konzernweiten Digital-Bereiches

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Digital Landscape

  • Digital Opportunity Radar

Digital Center

Projektbeispiel / Digital Business

Konzernweite Steuerung
Digital-Initiativen und -Projekte

DigitalLandscape.png

Hintergrund:

  • Weltweit agierender, international führender Hersteller der Elektronikindustrie

  • Intransparenz Digital-Projekte, Explosion Software-Kosten, keine Priorisierung

Aktivitäten (Auswahl):

  • Transparenz & Priorisierung Digital-Projekte, Aufdeckung Digital Gaps

  • Analyse von knapp 60 konzernweiten Digital-Projekten

  • Identifikation "digital pain points" sowie Aufdeckung Interdependenzen

  • Synchronisierung Digital Business & IT / IoT Architecture Roadmap

Ergebnis:

  • Etablierung Digital Landscape als TOP Management Tool für Digital-Projekte

  • Auflösung SGF-übergreifender Digital-Blockaden und Pain points

  • Eliminierung Doppelaktivitäten; Freisetzung Software Ressourcen 

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Digital Landscape

  • Digital Project Assessment

Steuerung Digital-Projekte

Projektbeispiel / Digital Business

Ausgründung & Aufbau
Corporate Startup

Glowing blue background against young woman using the virtual reality headset_edited.jpg

Hintergrund:

  • Führender Energiekonzern generiert in seinen Innovation-Units Vielzahl Geschäftsmodellideen bestehend aus Hardware, Software, digitale Services

Aktivitäten (Auswahl):

  • "Outside-in" Assessment der intern erarbeiteten Geschäftsmodellideen

  • Durchführung "Product Proposition" Market-Opportunity & Feasibility-Checks

  • Anpassungsbedarfe MVP und konzerninterne Pitches

  • Operative Begleitung des TOP Management in der "ramp-up" Phase

Ergebnis:

  • Team-Ausgründung als Corporate Startup

  • Reality-Check MVP mit 1.000 Testkunden

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • 360° Business Model Navigator

  • 6-P Proposition Assessment

Corporate Sartup

Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)

Zielbild & Strategie zur Positionierung im Markt für Home Energy Management (HEM)

HEM_Strategie.png
HEM_Proposition.png

Hintergrund:

  • International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)

Aufgaben:

  • HEM Markt-/ Wettbewerbsanalyse (PV+BAT+EVSE+HPS + EM GW + EM SW)

  • Analyse Strategien und Angebotskonzepte involvierten EM-Industrien

  • Identifikation HEM Marktmechanismen und Differenzierungsfaktoren

  • Erarbeitung Zielbild sowie Strategieableitung über 12 HEM-relevante Entscheidungsdimensionen mit Core-Team

Ergebnis:

  • "Go" Entscheidung zur Strategieimplementierung durch Management Board

  • Neuaufstellung Business Segment Residential Home

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Zielbild (12 HEM-relevante Entscheidungsdimensionen)

  • Proposition Fact Sheets (Design thinking based Approach)

Zielbild HEM

Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)

Erarbeitung Konzept für IoT-for-HEM Platform, EM Gateway, Interoperability, API Portfolio

HEM_Platform (1).png
Interoperability_Framework.png

Hintergrund:

  • International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)

Aufgaben:

  • Markt-Anforderungen lokales HEM Gateway & Cloud-API Interoperability

  • Erarbeitung European Market map & Interoperability Grid

  • Ableitung Interoperability Scope und EM Partnerships zur Unterstützung Positionierung und HEM Use cases

  • Definition Anforderungen an differenziertes API Portfolio
    (EM + Grid Services + Smart Home)

  • Ableitung Konsequenzen für EM Software (Installer Portal & Consumer App)

Ergebnis:

  • Aufnahme in Product & Technology Roadmap

  • Umsetzung API Portfolio

  • European market EM Asset Interoperability-Grid

IoT for HEM Platform

Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)

Next Generation Energiemanagement Software für Segment Residential Home

HEM_Algorithm.png

Hintergrund:

  • International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)

Aufgaben:

  • Erarbeitung neuer Use stories für Erweiterung der HEM-Software

  • Spezifizierung Anforderungen an EM System-Optimierungsverhalten zwischen Onsite-Optimization (OSO) und Energiemarkt-Integration

  • Einsatzmöglichkeiten Künstliche Intelligenz zur Berücksichtigung dynamischer Eingabeparameter und Algorithmen-Optimierung

  • Briefing Software Development Team

Ergebnis:

  • Erweiterung der HEM Software um Use cases in den Bereichen dynamische Tarife, VPP-Integration, Smart Home Einbindungen

  • Erweiterung HEM Optimization Framework

Enrgiemanagement Software

Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)

Invest in Finland
Smart Energy Ecosystems

Smart Grid conceptual abstract image. Various architectures and applications about renewab

Hintergrund:

  • International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)

Aufgaben:

  • Evaluierung Smart Energy Ecosystem Solutions aus sechs Business Finland "Innovation Ecosystems" (z.B. Smart Otaniemi)

  • Analyse Smart Energy & Smart Grid Geschäftsmodelle und Marktbarrieren

  • Identifikation potenziell geeigneter Investoren und Kooperationspartner

  • Strategy-Fit Analyse für potenzielle Investoren

  • Vorbereitung und Durchführung Pitch-Termine

Ergebnis:

  • Erfolgreiche Vermittlung von acht potenziellen Investoren für Smart Energy Startups

Invest in Finland

Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)

Digital Installer Journey (HEM Systeme, Portale, Apps) & Konzeption New Energy Portal

InstallerJourney.png

Hintergrund:

  • International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)

Aufgaben:

  • Analyse Installer Touchpoints an den EM Portalen & Apps

  • Aufnahme inside-out & outside-in Perspektive mit 30+ PV/BAT Installer

  • Identifikation & Analyse Pain Points, Gaps, Journey-Brüche für Installer

  • Erarbeitung Zielbild "New Energy Installer Portal"

  • Proposition fact sheets für neue digitale Services

  • Ableitung Anforderungen für IT, PM, Marketing, Sales & Service

  • Umsetzungsplanung

Ergebnis:

  • Umsetzung Entwicklung "New Energy Installer Portal" 

Installer Journey

Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)

Aufbau Installationskapazitäten für HEM  Systeme und Gewinnung Installationspartner

Installer_Approach.png

Hintergrund:

  • Energieversorger mit 2 mio. Privat- und Gewerbekunden

  • Aufbau einer Business Unit für HEM Lösungen (PV+BAT+EV+ EM GW & SW & digital Energy Services) mit eigenen und externen Installationspartnern

Aufgaben:

  • Erarbeitung & Evaluierung strategische Handlungsoptionen zum Aufbau von Installationskapazitäten ("Make-or-Buy-or-Partner")

  • "In-depth"-Analysen der Installer Value Chain und Customer Journey

  • Erarbeitung Partnerkonzepte inkl. kommerzielles Anreizprogramm

  • Durchführung Konzepttest mit ca. 100 PV+BAT+EVSE Installationsbetrieben

Ergebnis:

  • Überzeugung/Gewinnung 18 Installationsbetriebe für Partnermodell

  • Schaffung Installationskapazitäten von zusätzlich 1.500 PV+BAT+EVSE Systeme p.a.

Aufbau Installer capacity

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Strategie & Positionierung mit Matter sowie
Matter-basierte Geschäftsmodelle

Matter.png

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Weltweit agierender Elektrotechnik-Konzern mit Fokus Automation & Energie- verteilung

  • Perspektiven Matter-basierte Geschäftsmodelle und Plattformstrategie-Check

Aktivitäten (Auswahl):

  • Entwicklungsperspektiven Matter bzgl. Markt, Wettbewerb, Kerngeschäft

  • Erarbeitung/Bewertung strategischer Handlungsoptionen inkl. SWOT

  • Entscheidungsfeld / Konsequenzen Matter Border Router vs. Matter-Gateway

  • Konkretisierung Umsetzungsmodelle und Matter Technology Partnerships

  • Konsequenzen Product & Technology Roadmap, Ressourcen, Capabilities

  • Handlungsempfehlungen für Matter Working Groups

Ergebnis:

  • Entscheidung zum Beitritt Connectivity Standards Alliance (CSA) 

  • Entscheidung zur Durchführung Matter Technology & Roadmap Assessments

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Business Model Navigator

  • Smart Home „Positioning Model“

Matter Strategie

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Geschäftsmodell-Analyse & Neuausrichtung B2B / B2C Smart Home Partner-Plattform

SmartHome_Geschäftsmodelle.png

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Führender europäischer Telekommunikationskonzern

  • Neuausrichtung Smart Home Plattform und Partner-Angebotskonzepte

Aktivitäten (Auswahl):

  • Systematisierung & Analyse weltweit etablierter Smart Home Geschäftsmodell-Typen (Benchmarks, Erfolgskriterien)

  • Analyse aktueller "Platform capabilities" bzgl. Domain-spezifische Use cases und Interoperability

  • Erarbeitung Domain & Rollenkonzept sowie Maßnahmenprogramm  

  • Anpassung Geschäfts- und Erlösmodell der Partnerplattform

  • Überzeugung Plattformpartner und Gewinnung neuer "Use case Enabler"

Ergebnis:

  • Attraktivitätssteigerung des Plattform-Modells gegenüber Plattformpartnern

  • Gewinnung neuer Plattformpartner

  • Steigerung adressierbarer Kundensegmente durch neue Anwendungen

Geschäftsmodelle Smart Home

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Aufbau Smart Home Business Ecosystem zur Erschließung neuer Märkte / Kundensegmente

SmartHome_Ecosystem (1).png

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Weltweit führender Hersteller für Hausautomation mit Fokus Komfort-Antriebe (Fenster, Türen, Tore)

  • Aufbau Partnerschaften zur Eröffnung neue Markzugänge / Kundensegmente

Aktivitäten (Auswahl):

  • Check Kundensegmente & produktspezifische Partner-Anknüpfungspunkte

  • Strukturierung potenzieller Partner & Partnership-Modelle entlang Wertkette

  • Bewertung Partner-Potenziale, Strategie-Fit, Umsetzungsanforderungen

  • Verortung auf Ecosystem Model Framework und Priorisierung

Ergebnis:

  • Identifikation 17 potenzielle Ecosystem Partner

  • Strategisches Ecosystem & Partnership Model Landscape

  • Partnerangang durch Business Development Team

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Business Partnership Identifier & Analyzer

  • Ecosystem Model Framework

Smart Home Business Ecosystem

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Aufbau Unit Smart Living Innovations sowie  Entwicklung & Pilotierung neuer Produkt- und Servicekonzepte mit Fokus Heimvernetzung

6P_Assessment.png

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Führender europäischer Telekommunikationskonzern

  • Aufbau neuer Smart Home Produktwelten und Partnerplattform

Aktivitäten (Auswahl):

  • Einführung Design Thinking-basierte Entwicklung von Produktkonzeptideen

  • Initiierung/Briefing/Begleitung qualitative und quantitative Kundenstudien

  • Prototyping / Testing von vier Produktkonzeptideen in den Segmenten Home Monitoring, Home Safety & Security, Home Entertainment

  • Erarbeitung der Plattformstrategie sowie Ableitung "Make or Buy or Partner"

  • Selektion potenzieller Umsetzungspartner und Service Provider

  • Erarbeitung Geschäftsmodell B2B2C Partner-Plattform

  • B2C Produktangebotsportfolio und Launchbegleitung

Ergebnis:

  • Etablierung Geschäftsfeld Connected Home

  • Entscheidung pro B2B2C Partnerplattform / Partner-Allianz

Smart Livin Innovationen
Sortimentskonzepte CE Retailer

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Strategie & Pilotierung Sortiments- und Servicekonzept für CE Retailer

Sortimentskonzept.jpg

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Europas führendes Handelsunternehmen für Consumer Electronics

  • Aufbau Smart Home Sortiment für POS + Online sowie Rollout in Testmärkten

Aktivitäten (Auswahl):

  • Erarbeitung Use case-basiertes Smart Home Sortiments- und Servicekonzept

  • Entwicklung Service-Geschäftsmodelle und Etablierung Service-Partnerships

  • Konzept für innovative Smart Home Erlebnisinszenierung am POS

  • Selektion neuer Smart Home Produkt- und Serviceanbieter

  • Pilotierung in Testmärkten in GER, IT, CH

  • Erarbeitung Blueprint für Rollout in sieben Ländern

Ergebnis:

  • Stark fokussiertes Sortimentskonzept

  • Launch Sortiment in drei Ländermärkten

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Make or Buy or Partner IoT Software-as-a-Services (SaaS) Provider

IoT_PlattformSelektion.png

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Führender europäischer Energiekonzern mit sieben Ländergesellschaften

  • "Reality check" Smart Home Produktkonzepte; Auswahl IoT SaaS Provider

Aktivitäten (Auswahl):

  • "Reality check" & Bereinigung intern entwickelter Geschäftsmodellideen

  • Festlegung adäquater KPIs für bereits gelaunchte Pilotprojekte in 4 Ländern

  • Verhandlung & Vertragsauflösung mit 3 SaaS Providern (Umsetzungspartner)

  • Entwicklung Geschäftsmodellideen mit klarem Bezug zum Kerngeschäft

  • Test Use cases in 5 Ländergesellschaften

  • Definition Anforderungskatalog für "pan-european" SaaS Provider

  • Identifikation geeigneter SaaS Provider über 3-stufigen Selektionsprozess

  • Entscheidung gegen Umsetzung über externen IoT SaaS Provider

  • Capability Assessment bzgl. Aufbau eigener IoT Software Plattform

  • TOP Management Entscheidungsunterlage 

Ergebnis:

  • Umsetzungsentscheidung für Aufbau EINE gemeinsame IoT Software Plattform für alle Ländergesellschaften

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • 360° Business Model Check

  • Business Model Navigator

  • 6-P Proposition Assessment 

  • IoT Platform Strategy Assessment

IoT SaaS Provider

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Vertriebskanal-Analysen und Vertriebskanalstrategie (B2B & B2C)

SalesChannel_Strategie.png

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Weltweit agierender Elektrotechnik-Konzern mit Fokus Automation & Energie- verteilung

  • Erschließung neuer Vertriebskanäle für neue DIY Smart Home Produktreihe

Aktivitäten (Auswahl):

  • Analyse 6-P IST-Positionierung und USP der DIY Smart Home Produktreihe

  • Analyse bisheriger Vertriebskanal-Mix und Vermarktungskonzepte

  • Systematisierung und Selektion Smart Home Vertriebskanäle (B2C, B2B, via Multiplikatoren); Auswahl aus mehr als 9 Channels mit über 50 Vertriebstypen

  • Auswahlprozess auf Basis K.O. und Selektionskriterien inkl. Strategy-Fit

  • Ableitung der jeweiligen Channel-Strategie und Vermarktungskonzepte

  • Briefing Key Account & Sales & Marketing Teams

Ergebnis:

  • Erschließung von 4 bislang nicht genutzter Vertriebskanal-Formate

  • Implementierung der Vertriebskanalstrategie

  • Start Listungsgespräche mit neuen Vertriebspartnern & Multiplikatoren

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Smart Home Sales Channel Universum

Smart Home Sales Channel Strategie
Smart Building WoWi

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

B2B Smart Building Angebotsportfolio für die Wohnungswirtschaft

Hintergrund / Zielsetzung:

  • Führender Energiedienstleister für die Immobilien-& Wohnungswirtschaft 

  • Smart Building Servicekonzepte in enger Verzahnung mit dem Kerngeschäft

Aktivitäten (Auswahl):

  • Kundenbedarfsanalysen und SWOT

  • Zielbild (Positionierung, Fokussegmente, Geschäftsmodelle, Produkt-/ Servicekonzepte, Plattformstrategie, Interoperability Partnerships, Go2market

  • Konkretisierung Geschäftsmodelloptionen und Produktkonzeptideen

  • Machbarkeitsstudie inkl. Wertkettenanalyse und 3rd party Service Provider

  • Subscription-basiertes Erlösmodell (HW+SW+VAS) 

  • Management Board Entscheidungsvorlagen

Ergebnis:

  • Board Entscheidung für Umsetzung

  • Pilotierung mit ausgewählten WoWi-Testkunden

KOTSCHI CONSULTING Tools:

  • Smart Home Positioning Model (Zielbild-Generator)

  • Business Model Navigator

  • 6-P Proposition Assessment 

Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home

Erarbeitung IoT Connectivity Strategie, Anpas- sung Technology Roadmap & Service Portfolio

Plattform_Strategie.jpg

Hintergrund / Zielsetzung:

  • International führender Anbieter aus dem HVAC Segment (Nr. 3 Europa)

  • Erweiterung Angebotsspektrum durch Smart Home Technologien

Aktivitäten (Auswahl):

  • Systematisierung Kundensegmente nach Smart Home & Building Affinitäten

  • Ableitung kundensegmentspezifisches Produkt- & Serviceportfolio für sechs Kernmärkte (GER, UK, NL, ESP, IT, AT)

  • Festlegung Anforderungen für IoT Plattform-Architektur

  • Erarbeitung Plattform Interoperability-Anforderungen nach Kundensegmenten

  • Bewertung und Priorisierung Interoperability-Plattformen

  • Ableitung IoT & RF Technologien für Technology Roadmap

  • Anpassung bisheriger Technology Roadmap

Ergebnis:

  • Vorstandsentscheidung zu Strategie, New Services & Technology Roadmap

  • Einsparung Tech-Kosten in 6-stelliger Höhe

IoT Connectivity Roadmap
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