
Energy Management Systems HEMS & BESS
Erfolgreiche Positionierung im komplexen Wettbewerbsumfeld
Smart Energy Ecosystem

Ihre Herausforderungen
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Marktakteure aus 15 Industrien positioniert
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Plattformbasierte HEMS-Lösungen dominieren
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Hardware (PV+BAT+EV+HPS) ist "Commodity"
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HEMS-Software ist Chance für Differenzierung
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50+ Unternehmen vermarkten HEMS-Lösungen
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Vielzahl "HEMS Challenger" und "Wannabies"
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iMSys und dynamische Tarife als Treiber von HEMS
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BESS Großspeicher werden zunehmend profitabler
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Anbieter Virtueller Kraftwerke (VPPs) schöpfen systematisch Prosumer Flexibilitätspotenziale ab
Lösungsansätze & Tools
Strategisches Zielbild & Positionierung
HEM Ecosystem

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HEM Competitive Landscape - 15 Branchen
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Marktmechanismen, Strategien Marktakteure
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Positionierung & Geschäftsmodelle
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Ecosystem Partner & Positionierung
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Anforderungen IoT-for-HEM SW Platform
HEM Platform Interoperability &
API Partnerships
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HEM Interoperability Map nach Märkten
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Interoperability Gap's Märkte & Geräteklassen
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Impact-Analyse Geschäftsmodelle
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Ziel-Partner nach Märkten & Geräteklassen
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Partnership Modelle (Comm & Tech)
Digital
Installer Journey

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Qualitative Studie (HEM Installer Interviews)
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Journey Mapping & Pain Points
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Touchpoint Optimierung & Touchpoint Services
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Design Digital Installer Journey
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Prototyping digitale Portal Services & Tools
HEMS Optimization Framework
(User Stories / Algorithmen)

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Tool: HEMS Optimization Framework
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Exploration HEMS User Stories & Parameter
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Onsite Optimization, Grid & Market Integration
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Design System Use Cases (HEMS Logiken)
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Briefing Software Devs & Data Engineers
HEMS
- Make or Buy or Partner -

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Kriterien Entscheidungsmodell
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Zielbild HEMS & Ableitung Anforderungen HEM Use cases
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HEMS SaaS Provider Assessment
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Impact-Analyse auf Geschäftsmodelle
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Entscheidungsmatrix
Aufbau
Installer-Partner und Partnerprozesse

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Handlungsoptionen für Aufbau Installer-Kapazitäten
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Erarbeitung kommerzielles Paket für Partnergewinnung
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Customer Journey-basiertes Partner-Prozess-Modell
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Optimierung Kunden-Partner Schnittstellen & Prozesse
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Identifikation, Vertragsgestaltung, Gewinnung Installer-Partner