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REFERENZ-PROJEKTE
Detail-Informationen
Projektbeispiel / Digital Business
Konzept & Aufbau Digital Center sowie Etablierung Digital Board
Hintergrund:
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Weltweit agierender Hersteller der Elektronikindustrie, Energieverteilung und Automation
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Vielzahl unabgestimmter Digital-Aktivitäten, einige "stranded investments"
Aktivitäten (Auswahl):
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Erarbeitung Konzept zum Aufbau eines Digital-Bereiches (Digital Center)
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Begleitung organisatorischer Aufbau des Digital Center
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Ableitung "Digital-Fokusthemen" und Initiierung konzernweiter Digital-Projekte
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Konzernweites "Alignment" mit den Strategischen Geschäftsfeldern (SGEs) sowie Gewinnung TOP Entscheidungsträger für ein Digital Board
Ergebnis:
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Vorstandsentscheidung "pro" Digital Center
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Umsetzung Aufbau des konzernweiten Digital-Bereiches
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Digital Landscape
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Digital Opportunity Radar
Digital Center
Projektbeispiel / Digital Business
Konzernweite Steuerung
Digital-Initiativen und -Projekte
Hintergrund:
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Weltweit agierender, international führender Hersteller der Elektronikindustrie
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Intransparenz Digital-Projekte, Explosion Software-Kosten, keine Priorisierung
Aktivitäten (Auswahl):
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Transparenz & Priorisierung Digital-Projekte, Aufdeckung Digital Gaps
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Analyse von knapp 60 konzernweiten Digital-Projekten
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Identifikation "digital pain points" sowie Aufdeckung Interdependenzen
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Synchronisierung Digital Business & IT / IoT Architecture Roadmap
Ergebnis:
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Etablierung Digital Landscape als TOP Management Tool für Digital-Projekte
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Auflösung SGF-übergreifender Digital-Blockaden und Pain points
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Eliminierung Doppelaktivitäten; Freisetzung Software Ressourcen
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Digital Landscape
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Digital Project Assessment
Steuerung Digital-Projekte
Projektbeispiel / Digital Business
Ausgründung & Aufbau
Corporate Startup
Hintergrund:
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Führender Energiekonzern generiert in seinen Innovation-Units Vielzahl Geschäftsmodellideen bestehend aus Hardware, Software, digitale Services
Aktivitäten (Auswahl):
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"Outside-in" Assessment der intern erarbeiteten Geschäftsmodellideen
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Durchführung "Product Proposition" Market-Opportunity & Feasibility-Checks
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Anpassungsbedarfe MVP und konzerninterne Pitches
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Operative Begleitung des TOP Management in der "ramp-up" Phase
Ergebnis:
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Team-Ausgründung als Corporate Startup
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Reality-Check MVP mit 1.000 Testkunden
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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360° Business Model Navigator
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6-P Proposition Assessment
Corporate Sartup
Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)
Zielbild & Strategie zur Positionierung im Markt für Home Energy Management (HEM)
Hintergrund:
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International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)
Aufgaben:
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HEM Markt-/ Wettbewerbsanalyse (PV+BAT+EVSE+HPS + EM GW + EM SW)
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Analyse Strategien und Angebotskonzepte involvierten EM-Industrien
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Identifikation HEM Marktmechanismen und Differenzierungsfaktoren
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Erarbeitung Zielbild sowie Strategieableitung über 12 HEM-relevante Entscheidungsdimensionen mit Core-Team
Ergebnis:
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"Go" Entscheidung zur Strategieimplementierung durch Management Board
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Neuaufstellung Business Segment Residential Home
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Zielbild (12 HEM-relevante Entscheidungsdimensionen)
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Proposition Fact Sheets (Design thinking based Approach)
Zielbild HEM
Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)
Erarbeitung Konzept für IoT-for-HEM Platform, EM Gateway, Interoperability, API Portfolio
Hintergrund:
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International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)
Aufgaben:
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Markt-Anforderungen lokales HEM Gateway & Cloud-API Interoperability
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Erarbeitung European Market map & Interoperability Grid
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Ableitung Interoperability Scope und EM Partnerships zur Unterstützung Positionierung und HEM Use cases
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Definition Anforderungen an differenziertes API Portfolio
(EM + Grid Services + Smart Home) -
Ableitung Konsequenzen für EM Software (Installer Portal & Consumer App)
Ergebnis:
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Aufnahme in Product & Technology Roadmap
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Umsetzung API Portfolio
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European market EM Asset Interoperability-Grid
IoT for HEM Platform
Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)
Next Generation Energiemanagement Software für Segment Residential Home
Hintergrund:
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International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)
Aufgaben:
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Erarbeitung neuer Use stories für Erweiterung der HEM-Software
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Spezifizierung Anforderungen an EM System-Optimierungsverhalten zwischen Onsite-Optimization (OSO) und Energiemarkt-Integration
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Einsatzmöglichkeiten Künstliche Intelligenz zur Berücksichtigung dynamischer Eingabeparameter und Algorithmen-Optimierung
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Briefing Software Development Team
Ergebnis:
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Erweiterung der HEM Software um Use cases in den Bereichen dynamische Tarife, VPP-Integration, Smart Home Einbindungen
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Erweiterung HEM Optimization Framework
Enrgiemanagement Software
Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)
Invest in Finland
Smart Energy Ecosystems
Hintergrund:
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International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)
Aufgaben:
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Evaluierung Smart Energy Ecosystem Solutions aus sechs Business Finland "Innovation Ecosystems" (z.B. Smart Otaniemi)
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Analyse Smart Energy & Smart Grid Geschäftsmodelle und Marktbarrieren
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Identifikation potenziell geeigneter Investoren und Kooperationspartner
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Strategy-Fit Analyse für potenzielle Investoren
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Vorbereitung und Durchführung Pitch-Termine
Ergebnis:
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Erfolgreiche Vermittlung von acht potenziellen Investoren für Smart Energy Startups
Invest in Finland
Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)
Digital Installer Journey (HEM Systeme, Portale, Apps) & Konzeption New Energy Portal
Hintergrund:
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International führender Hersteller für Energy Management Systeme (PV+BAT+EV+EM Gateway + EM Software)
Aufgaben:
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Analyse Installer Touchpoints an den EM Portalen & Apps
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Aufnahme inside-out & outside-in Perspektive mit 30+ PV/BAT Installer
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Identifikation & Analyse Pain Points, Gaps, Journey-Brüche für Installer
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Erarbeitung Zielbild "New Energy Installer Portal"
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Proposition fact sheets für neue digitale Services
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Ableitung Anforderungen für IT, PM, Marketing, Sales & Service
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Umsetzungsplanung
Ergebnis:
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Umsetzung Entwicklung "New Energy Installer Portal"
Installer Journey
Projektbeispiel / Home Energy Management (HEM)
Aufbau Installationskapazitäten für HEM Systeme und Gewinnung Installationspartner
Hintergrund:
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Energieversorger mit 2 mio. Privat- und Gewerbekunden
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Aufbau einer Business Unit für HEM Lösungen (PV+BAT+EV+ EM GW & SW & digital Energy Services) mit eigenen und externen Installationspartnern
Aufgaben:
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Erarbeitung & Evaluierung strategische Handlungsoptionen zum Aufbau von Installationskapazitäten ("Make-or-Buy-or-Partner")
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"In-depth"-Analysen der Installer Value Chain und Customer Journey
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Erarbeitung Partnerkonzepte inkl. kommerzielles Anreizprogramm
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Durchführung Konzepttest mit ca. 100 PV+BAT+EVSE Installationsbetrieben
Ergebnis:
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Überzeugung/Gewinnung 18 Installationsbetriebe für Partnermodell
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Schaffung Installationskapazitäten von zusätzlich 1.500 PV+BAT+EVSE Systeme p.a.
Aufbau Installer capacity
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Strategie & Positionierung mit Matter sowie
Matter-basierte Geschäftsmodelle
Hintergrund / Zielsetzung:
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Weltweit agierender Elektrotechnik-Konzern mit Fokus Automation & Energie- verteilung
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Perspektiven Matter-basierte Geschäftsmodelle und Plattformstrategie-Check
Aktivitäten (Auswahl):
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Entwicklungsperspektiven Matter bzgl. Markt, Wettbewerb, Kerngeschäft
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Erarbeitung/Bewertung strategischer Handlungsoptionen inkl. SWOT
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Entscheidungsfeld / Konsequenzen Matter Border Router vs. Matter-Gateway
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Konkretisierung Umsetzungsmodelle und Matter Technology Partnerships
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Konsequenzen Product & Technology Roadmap, Ressourcen, Capabilities
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Handlungsempfehlungen für Matter Working Groups
Ergebnis:
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Entscheidung zum Beitritt Connectivity Standards Alliance (CSA)
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Entscheidung zur Durchführung Matter Technology & Roadmap Assessments
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Business Model Navigator
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Smart Home „Positioning Model“
Matter Strategie
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Geschäftsmodell-Analyse & Neuausrichtung B2B / B2C Smart Home Partner-Plattform
Hintergrund / Zielsetzung:
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Führender europäischer Telekommunikationskonzern
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Neuausrichtung Smart Home Plattform und Partner-Angebotskonzepte
Aktivitäten (Auswahl):
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Systematisierung & Analyse weltweit etablierter Smart Home Geschäftsmodell-Typen (Benchmarks, Erfolgskriterien)
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Analyse aktueller "Platform capabilities" bzgl. Domain-spezifische Use cases und Interoperability
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Erarbeitung Domain & Rollenkonzept sowie Maßnahmenprogramm
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Anpassung Geschäfts- und Erlösmodell der Partnerplattform
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Überzeugung Plattformpartner und Gewinnung neuer "Use case Enabler"
Ergebnis:
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Attraktivitätssteigerung des Plattform-Modells gegenüber Plattformpartnern
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Gewinnung neuer Plattformpartner
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Steigerung adressierbarer Kundensegmente durch neue Anwendungen
Geschäftsmodelle Smart Home
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Aufbau Smart Home Business Ecosystem zur Erschließung neuer Märkte / Kundensegmente
Hintergrund / Zielsetzung:
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Weltweit führender Hersteller für Hausautomation mit Fokus Komfort-Antriebe (Fenster, Türen, Tore)
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Aufbau Partnerschaften zur Eröffnung neue Markzugänge / Kundensegmente
Aktivitäten (Auswahl):
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Check Kundensegmente & produktspezifische Partner-Anknüpfungspunkte
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Strukturierung potenzieller Partner & Partnership-Modelle entlang Wertkette
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Bewertung Partner-Potenziale, Strategie-Fit, Umsetzungsanforderungen
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Verortung auf Ecosystem Model Framework und Priorisierung
Ergebnis:
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Identifikation 17 potenzielle Ecosystem Partner
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Strategisches Ecosystem & Partnership Model Landscape
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Partnerangang durch Business Development Team
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Business Partnership Identifier & Analyzer
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Ecosystem Model Framework
Smart Home Business Ecosystem
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Aufbau Unit Smart Living Innovations sowie Entwicklung & Pilotierung neuer Produkt- und Servicekonzepte mit Fokus Heimvernetzung
Hintergrund / Zielsetzung:
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Führender europäischer Telekommunikationskonzern
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Aufbau neuer Smart Home Produktwelten und Partnerplattform
Aktivitäten (Auswahl):
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Einführung Design Thinking-basierte Entwicklung von Produktkonzeptideen
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Initiierung/Briefing/Begleitung qualitative und quantitative Kundenstudien
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Prototyping / Testing von vier Produktkonzeptideen in den Segmenten Home Monitoring, Home Safety & Security, Home Entertainment
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Erarbeitung der Plattformstrategie sowie Ableitung "Make or Buy or Partner"
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Selektion potenzieller Umsetzungspartner und Service Provider
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Erarbeitung Geschäftsmodell B2B2C Partner-Plattform
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B2C Produktangebotsportfolio und Launchbegleitung
Ergebnis:
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Etablierung Geschäftsfeld Connected Home
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Entscheidung pro B2B2C Partnerplattform / Partner-Allianz
Smart Livin Innovationen
Sortimentskonzepte CE Retailer
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Strategie & Pilotierung Sortiments- und Servicekonzept für CE Retailer
Hintergrund / Zielsetzung:
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Europas führendes Handelsunternehmen für Consumer Electronics
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Aufbau Smart Home Sortiment für POS + Online sowie Rollout in Testmärkten
Aktivitäten (Auswahl):
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Erarbeitung Use case-basiertes Smart Home Sortiments- und Servicekonzept
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Entwicklung Service-Geschäftsmodelle und Etablierung Service-Partnerships
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Konzept für innovative Smart Home Erlebnisinszenierung am POS
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Selektion neuer Smart Home Produkt- und Serviceanbieter
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Pilotierung in Testmärkten in GER, IT, CH
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Erarbeitung Blueprint für Rollout in sieben Ländern
Ergebnis:
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Stark fokussiertes Sortimentskonzept
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Launch Sortiment in drei Ländermärkten
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Make or Buy or Partner IoT Software-as-a-Services (SaaS) Provider
Hintergrund / Zielsetzung:
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Führender europäischer Energiekonzern mit sieben Ländergesellschaften
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"Reality check" Smart Home Produktkonzepte; Auswahl IoT SaaS Provider
Aktivitäten (Auswahl):
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"Reality check" & Bereinigung intern entwickelter Geschäftsmodellideen
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Festlegung adäquater KPIs für bereits gelaunchte Pilotprojekte in 4 Ländern
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Verhandlung & Vertragsauflösung mit 3 SaaS Providern (Umsetzungspartner)
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Entwicklung Geschäftsmodellideen mit klarem Bezug zum Kerngeschäft
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Test Use cases in 5 Ländergesellschaften
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Definition Anforderungskatalog für "pan-european" SaaS Provider
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Identifikation geeigneter SaaS Provider über 3-stufigen Selektionsprozess
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Entscheidung gegen Umsetzung über externen IoT SaaS Provider
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Capability Assessment bzgl. Aufbau eigener IoT Software Plattform
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TOP Management Entscheidungsunterlage
Ergebnis:
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Umsetzungsentscheidung für Aufbau EINE gemeinsame IoT Software Plattform für alle Ländergesellschaften
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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360° Business Model Check
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Business Model Navigator
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6-P Proposition Assessment
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IoT Platform Strategy Assessment
IoT SaaS Provider
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Vertriebskanal-Analysen und Vertriebskanalstrategie (B2B & B2C)
Hintergrund / Zielsetzung:
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Weltweit agierender Elektrotechnik-Konzern mit Fokus Automation & Energie- verteilung
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Erschließung neuer Vertriebskanäle für neue DIY Smart Home Produktreihe
Aktivitäten (Auswahl):
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Analyse 6-P IST-Positionierung und USP der DIY Smart Home Produktreihe
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Analyse bisheriger Vertriebskanal-Mix und Vermarktungskonzepte
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Systematisierung und Selektion Smart Home Vertriebskanäle (B2C, B2B, via Multiplikatoren); Auswahl aus mehr als 9 Channels mit über 50 Vertriebstypen
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Auswahlprozess auf Basis K.O. und Selektionskriterien inkl. Strategy-Fit
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Ableitung der jeweiligen Channel-Strategie und Vermarktungskonzepte
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Briefing Key Account & Sales & Marketing Teams
Ergebnis:
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Erschließung von 4 bislang nicht genutzter Vertriebskanal-Formate
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Implementierung der Vertriebskanalstrategie
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Start Listungsgespräche mit neuen Vertriebspartnern & Multiplikatoren
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Smart Home Sales Channel Universum
Smart Home Sales Channel Strategie
Smart Building WoWi
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
B2B Smart Building Angebotsportfolio für die Wohnungswirtschaft
Hintergrund / Zielsetzung:
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Führender Energiedienstleister für die Immobilien-& Wohnungswirtschaft
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Smart Building Servicekonzepte in enger Verzahnung mit dem Kerngeschäft
Aktivitäten (Auswahl):
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Kundenbedarfsanalysen und SWOT
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Zielbild (Positionierung, Fokussegmente, Geschäftsmodelle, Produkt-/ Servicekonzepte, Plattformstrategie, Interoperability Partnerships, Go2market
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Konkretisierung Geschäftsmodelloptionen und Produktkonzeptideen
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Machbarkeitsstudie inkl. Wertkettenanalyse und 3rd party Service Provider
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Subscription-basiertes Erlösmodell (HW+SW+VAS)
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Management Board Entscheidungsvorlagen
Ergebnis:
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Board Entscheidung für Umsetzung
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Pilotierung mit ausgewählten WoWi-Testkunden
KOTSCHI CONSULTING Tools:
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Smart Home Positioning Model (Zielbild-Generator)
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Business Model Navigator
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6-P Proposition Assessment
Projektbeispiel / Smart Living & Smart Home
Erarbeitung IoT Connectivity Strategie, Anpas- sung Technology Roadmap & Service Portfolio
Hintergrund / Zielsetzung:
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International führender Anbieter aus dem HVAC Segment (Nr. 3 Europa)
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Erweiterung Angebotsspektrum durch Smart Home Technologien
Aktivitäten (Auswahl):
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Systematisierung Kundensegmente nach Smart Home & Building Affinitäten
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Ableitung kundensegmentspezifisches Produkt- & Serviceportfolio für sechs Kernmärkte (GER, UK, NL, ESP, IT, AT)
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Festlegung Anforderungen für IoT Plattform-Architektur
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Erarbeitung Plattform Interoperability-Anforderungen nach Kundensegmenten
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Bewertung und Priorisierung Interoperability-Plattformen
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Ableitung IoT & RF Technologien für Technology Roadmap
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Anpassung bisheriger Technology Roadmap
Ergebnis:
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Vorstandsentscheidung zu Strategie, New Services & Technology Roadmap
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Einsparung Tech-Kosten in 6-stelliger Höhe
IoT Connectivity Roadmap
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